Janvier 2025
Puisqu’il en est encore temps, je vous présente mes meilleurs vœux de santé et de réussite pour l’année 2025 !
Après avoir fait le point des indicateurs et découvert le post du mois, nous parlerons ce mois-ci de contenu, et notamment de réutilisation. Le sujet du contenu revient dans beaucoup de nos discussions, à juste titre, car c’est un des principaux leviers d’une présence active sur les réseaux sociaux en B2B.
Avancement
J’entame cette newsletter dans la joie de vous faire part que je délivre en ce moment même mon premier programme de social selling interne à une entreprise de la fintech. Je préfère pour l’instant garder son identité pour moi, jusqu’à ce que ses collaborateurs engrangent leurs premiers succès.
Comme vous l’avez peut-être remarqué, j’ai accepté de reprendre la production du business talk show The Digital Download en direct sur LinkedIn tous les vendredis à 15h. Alors, oui, ce show est en anglais. En revanche, lorsqu’il s’agit de meilleures pratiques de marketing, de méthodologies de vente, ou encore de social selling, les sources principales sont majoritairement anglo-saxonnes.
Un ralentissement dans le nombre de contacts essentiellement dû à la fameuse trêve des confiseurs. J’ajoute deux indicateurs, qui vous aideront à comprendre la taille de votre réseau, à ne pas confondre avec le nombre de vos connexions (voir mon blog sur le sujet).
Le post du mois
C’est la première fois que le post du mois est en rapport avec mon activité professionnelle sur LinkedIn. Le sujet a attiré l’attention de beaucoup de membres, et ce, au-delà des frontières de l’hexagone. En même temps, c’est normal, car l’événement est majeur et met la pression sur l’ensemble des équipes marketing qui font un usage intensif de solutions de scraping.
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Il est temps de faire le point sur ces pratiques à l’intérieur de vos organisations et d’y mettre un terme, d’autant que l’utilisation qui est faite de leurs résultats est rarement couronnée d’un succès franc et massif.
Outils : Contenu et réutilisation
La production de contenu est un des principaux leviers de l’activation de votre présence sur les réseaux sociaux en B2B.
Quel rythme ? Quels sujets à aborder ? Comment ne pas s’épuiser ? Toutes ces questions se posent à ceux et celles qui se lancent, et je vous livre donc le fruit de mon expérience sur le sujet.
Le bon rythme est le vôtre : ce qui compte c’est la régularité ! Que vous décidiez de publier une, deux, trois, quatre fois ou tous les jours de la semaine, cela ne regarde que vous. En revanche, vous devez impérativement vous y tenir. Il faut donc aborder la question de manière raisonnable, sous peine de finir par poster pour poster, ou par vous épuiser.
La question des sujets de vos communications se résume à : quels sont les trois sujets dont vous pouvez parler pendant 5 minutes sans aucune préparation ? Petite précision : ces sujets ne seront pas uniquement liés à votre domaine de compétence professionnelle ! J’applique ici la règle “4+1+1”, soit 4 publications à caractère professionnel, 1 point de vue d’expertise, et 1 publication plus personnelle (l’un des trois sujets ou une des intersections sur ces sujets).
Pour ne pas m’épuiser, je me pose toujours la question de réutilisation des contenus que je développe. J’ai mis en place une veille de contenu à diffuser en y ajoutant un commentaire que j’espère utile. La plupart des vidéos que je publie sont, en réalité, des condensés de lecture de posts précédents. Et inversement, certains posts sont des extensions de mes vidéos.
Au sein de votre entreprise, plus vous serez nombreux à développer une présence active, plus il est possible d’activer la règle 4+1+1 sans s’épuiser, notamment parce que vous pourrez non seulement publier les communications de votre entreprise, mais aussi et surtout, celles de vos collègues.
L’offre du moment
Je programme une nouvelle formation inter-entreprise dont le démarrage est prévu le 17 février 2025 🗓️! Il s’agit d’une formation de 6 modules de 2h 🕓, délivrée sur une période de 12 semaines 📅. Entre chaque module, chaque participant bénéficiera d’un suivi individuel de 30’ ⏱️ pour revoir son plan d’action 💪.
Pour avoir plus de détails et vous inscrire, contactez-moi directement sur LinkedIn ou par mail (mon adresse est sur mon profil) 📩.
Pour aller plus loin
Développez votre activité sur les réseaux sociaux B2B, notamment LinkedIn, en activant la présence de vos collaborateurs. Augmentez votre visibilité et générez des leads en engageant la conversation avec vos prospects et les influenceurs clés de votre secteur.
Pour une stratégie de Social Selling réussie et durable, adoptez une méthodologie efficace.
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fidélisez votre clientèle existante.
