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À tous mes camarades qui occupent une fonction d’avant-vente 💼, de sales engineering ⚙️, de solution engineering 💡, bref, à tous ceux qui ont un rôle décisif dans le processus de vente de solutions à des problèmes complexes en B2B 🤝, je pose la question : Votre expertise est-elle connue et reconnue ? 🤔 En externe, vos prospects connaissent-ils votre domaine d’expertise ? 🧐 Je ne parle pas de la spécialité de votre employeur, mais bien de la vôtre. En interne, votre CEO connaît-il votre vraie valeur ? 🤷‍♀️ Ou se souvient-il vaguement que vous étiez impliqué.e dans un gros deal le trimestre dernier, aux côtés du ou de la meilleur.e commercial.e de la boîte ? 🏆 Comment le serait-elle puisque vous n’êtes pas présent.es sur les réseaux sociaux ? 👻 Pourtant, vous êtes parmi les plus crédibles de votre organisation sur les problématiques auxquelles elle apporte des solutions. 💪 Selon le Edelman Trust Barometer Report 2024, 66% des personnes interrogées font confiance aux experts dans leur domaine. C’est 15% de plus que votre CEO ! 🤯 Et vous abandonnez le terrain au pitch, souvent réducteur du marketing et du commercial : quel paradoxe ! 🗣️ J’entends d’ici vos objections; pas le temps, et surtout pas mon cœur de métier. ⏰ J’aimerais pouvoir vous convaincre de la nécessité de considérer que la transformation digitale de la force de vente passe par le développement de nouvelles compétences, dites soft, au premier rang desquelles, une présence active sur les réseaux sociaux. 🌐 20 minutes par jour, maximum ⏱️ pour faire connaître et reconnaître vos compétences. 🚀  IGNITE est la méthodologie que nous préconisons et autour de laquelle nous avons développé notre offre de conseil et de formation pour accompagner vos collaborateurs dans l’activation de leur présence sur LinkedIn. 🔥Disponible en inter et en intra-entreprise, ou à découvrir dans un format master class lors de vos meetings.

Vos futurs clients se moquent bien de vos réalisations , donc pourquoi leur proposer votre CV en guise de profil ? 🤔 La plupart des formations LinkedIn sont à destination de demandeurs d’emploi ou de professionnels en activité qui cherchent leur prochain challenge. 💼 Il est donc normal que les conseils prodigués conduisent tous au même résultat : une avalanche de chiffres, organisés en listes à puces, qui sont là pour valider votre expérience. 📊 Mon profil a longtemps ressemblé à ce que je décris ! 😅 Autant vous rendez service à un “chasseur” qui vous aura trouvé sur la base des compétences que vous affichez fièrement, 🏆 autant un futur client ou un futur collaborateur se dira que vous êtes comme tout le monde… Et c’est bien ça le problème ! 🤝 Vous ne voyez pas de quoi je veux parler ? 👀 Laissez-moi partager avec vous quelques chiffres, pour la France : Les “passionnés de “ : 243.000 ❤️ Ceux qui veulent “aider” : 193.000 🤝 (aide de camp, aide-soignant/e exclus) Les “CEO” : 233.000 💼 Et pourtant, vous êtes unique et vous le savez ! ✨ Ce qui vous définit, c’est qui vous êtes et non ce que vous faites. 👤 Pour construire une relation avec les membres de votre réseau, vous devez leur parler de vous, tout simplement. 👋 Certains objecteront que c’est laisser un peu trop de place à l’égo. ☝️ Il me semble que les titres à rallonge, entrecoupés de “|” énumérant une litanie de “ex-” place l’égo beaucoup plus haut ! 😅 Certains de mes contacts ont accepté mon invitation uniquement parce qu’ils sont, comme moi, passionnés de pain : 🥖 Ça crée des liens, et de fil en aiguille des conversations où nous pouvons aborder aussi ce que nous faisons. 🗣 Pour aller plus loin… IGNITE est la méthodologie que nous préconisons et autour de laquelle nous avons développé notre offre de conseil et de formation pour accompagner vos collaborateurs dans l’activation de leur présence sur LinkedIn. 🔥Disponible en inter et en intra-entreprise, ou à découvrir dans un format master class lors de vos meetings.

Vous n’avez pas le temps de vous occuper de votre présence sur les réseaux sociaux 📱 et vous avez décidé de la sous-traiter à un prestataire externe. Quelle drôle d’idée ! 🤔 En même temps, on ne peut pas vous en vouloir. 🤷‍♀️ Après tout, si l’offre existe, c’est qu’il y a des raisons. La principale, celle que j’entends le plus souvent : le temps ! ⏰ Et en première approche, vous avez sans doute mieux à faire. 💼 On en parle ? 💬 Nous estimons qu'une présence active sur LinkedIn ne doit pas vous demander plus de 20 à 30 minutes par jour. 🗓️ Pour quoi faire ? 🤔 Développer votre réseau 🤝 Entretenir vos relations, avec une attention particulière pour vos nouveaux contacts 🤝🆕 Partager votre point de vue, des articles, ou en réagissant à ceux des autres 🗣️ En résumé, vous faire connaître. 😉 Le résultat ? 🚀 Établir votre crédibilité, et des relations de confiance avec vos contacts 👍 Figurer en bonne place dans leur carnet d’adresses pour votre expertise 🥇 Une approche personnelle, méthodique et régulière vous amènera vite à avoir entre 6 à 10 conversations de qualité par semaine avec vos nouveaux contacts. 🗣️✅ Et vous laissez les clés du camion à quelqu’un d’autre ? 🚚❓ Il y a fort à parier que, malgré les promesses alléchantes, vous ne voyez que très peu de résultats concrets sur votre business. 📉 Peut-être 1 à 2 rendez-vous d’une minute par semaine, juste le temps de vous entendre dire que votre appel est sans intérêt ! ❌ IGNITE est la méthodologie que nous préconisons et autour de laquelle nous avons développé notre offre de conseil et de formation pour accompagner vos collaborateurs dans l’activation de leur présence sur LinkedIn. 🔥Disponible en inter et en intra-entreprise, ou à découvrir dans un format master class lors de vos meetings.

L’acquisition de nouveaux clients est le nerf de la guerre de la croissance. 💪 Autant le développement de votre empreinte chez vos clients dépend de votre capacité à entretenir une relation existante, 🤝 autant la première signature dépend de votre capacité à créer cette relation. ✨ Dans le monde B2B, en particulier quand il s’agit de vendre des solutions à des problèmes complexes, 🧩 la meilleure pratique est d’engager tôt, c’est-à-dire au moment où le futur client commence l’analyse de son problème. 🤔 A ce moment-là, il est en recherche d’information 🔍 et parfois aussi de direction pour l’aider à réfléchir. 🧭 Jusque là, rien de nouveau : on cherche tous à engager tôt ! ⏰ Sauf que c’est de plus en plus difficile, dans un monde où plus personne ne souhaite être interrompu, 🚫 et encore moins par un commercial ! 🤫 La solution passe par la transformation digitale de la force de vente. 💡 La transformation digitale de la force de vente s’apprécie davantage en fonction de la capacité d’une organisation à engager tôt sur les réseaux sociaux, 💬 directement et à travers ses collaborateurs, 👥 que par la multiplicité des outils digitaux qu’elle a déployée pour encadrer et automatiser un développement commercial fondamentalement analogique, 🤖 de la génération des leads à la signature du contrat. ✍️ Le niveau de maturité est encore assez faible en B2B. 🌱 Activer votre présence sur LinkedIn, c’est tout simplement vous créer l’opportunité d’être présent tôt auprès de 6 des 10 membres de l’équipe projet de vos clients, 🎯 très en amont du processus de décision. 🥇 Si vous êtes identifié comme un expert de votre secteur, 🎓 vous aurez augmenté significativement vos chances d’être consulté. 👍 Nous pouvons vous y aider. 🙌 IGNITE est la méthodologie que nous préconisons et autour de laquelle nous avons développé notre offre de conseil et de formation pour accompagner vos collaborateurs dans l’activation de leur présence sur LinkedIn. 🔥Disponible en inter et en intra-entreprise et dans un format master class pour vos meetings.

Il y a trois leviers que vos collaborateurs doivent actionner simultanément pour démarrer : 🚀 Développer un profil orienté client 👤 Développer un réseau le plus large et le plus diversifié possible 🕸️ Développer et partager du contenu pertinent et instructif avec votre réseau 📢 Le temps fera le reste, à condition d’instaurer de la régularité dans leurs actions. 🕰️ Développer un profil orienté client La plupart des profils LinkedIn sont essentiellement orientés recrutement. 💼 En d’autres termes, ce sont des CVs en ligne, ce qui d’une part, n’est d’aucune utilité à votre client potentiel, et d’autre part ne vous différencie pas de vos concurrents. Ce qui vous différencie, c’est beaucoup plus qui vous êtes. ✨ Développer un réseau le plus large et le plus diversifié possible Pour activer votre présence, vous devez développer votre réseau au-delà des contacts existants. Plutôt que d’envoyer des InMail dans le cadre de séquences marketing, préférez l’invitation motivée par un message simple. 🤝 Pensez à orienter vos demandes à la fois vers vos clients potentiels et vers ceux qui peuvent les influencer. 🎯 Développer et partager du contenu pertinent et instructif avec votre réseau Votre présence se définit notamment par le contenu que vous publiez. Osez sortir des sentiers battus et vous décaler des publications corporate que votre organisation vous demande de pousser dans votre réseau. 💡 LinkedIn n’est pas un milliard de boîtes aux lettres à bourrer de prospectus ! 🙅♂️ Trouvez votre ton et partagez votre expérience, vos problématiques, celles de vos clients, etc. 🗣️ Suivre une Méthodologie Activer votre présence requiert de la régularité, puisqu’il s’agit de construire une relation avec votre réseau. 🌱 C’est la raison pour laquelle il est impératif d’aborder ce sujet en suivant une méthodologie éprouvée. ✅ IGNITE est la méthodologie que nous préconisons et autour de laquelle nous avons développé notre offre de conseil et de formation pour accompagner vos collaborateurs dans l’activation de leur présence sur LinkedIn. 🔥Disponible en inter et en intra-entreprise, ou à découvrir dans un format master class lors de vos meetings.

Votre entreprise est présente sur LinkedIn et publie régulièrement des témoignages clients, des infographies et des informations produits, au gré de vos campagnes marketing et de vos événements. Votre marque gagne en visibilité, et c’est très bien ! 👍 Pour autant, est-ce que cela aide vraiment vos collaborateurs dans leur quotidien de professionnels du développement commercial, de la vente, de l’avant-vente ou du recrutement ? 🤔 Pas nécessairement. 🤷 Et ce, pour une raison fondamentale : on achète à quelqu’un, en qui on a confiance et que l’on apprécie. On n’achète pas à une organisation, aussi visible soit-elle, en tous les cas pas dans la vente de solutions à des problèmes complexes, en B2B. 🤝 C’est pourquoi activer la présence de vos collaborateurs sur les réseaux sociaux professionnels, au premier rang desquels, LinkedIn, est indispensable au succès de toute stratégie de social selling, ou plus globalement de social enablement. 💼  Selon le Meltwater Digital 2024, en France, 56% des plus de 18 ans ont un compte actif sur LinkedIn, ce qui représente 29 millions d’utilisateurs professionnels, en croissance de 11,5% par rapport à 2023. Vos futurs clients, fournisseurs, et talents sont ou seront présents tôt ou tard. 👥 Vous avez une opportunité unique de pouvoir vous adresser à eux sans les interrompre. 🗣️ En moyenne, les adultes consacrent 1h48 par jour aux réseaux sociaux dans notre pays. Sur ce temps, admettons que 10’ soient consacrées à LinkedIn ou X-Twitter. ⏰ Vous disposez de temps pour vous faire connaître et reconnaître. A condition que vos collaborateurs développent leur réseau et activent leur présence. 💪 Un dernier chiffre, qui est un enseignement du B2C : les publications de vos collaborateurs ont 56 fois plus de chance d'être lues que celles du compte de votre entreprise ! Alors qu'attendez-vous ? IGNITE est la méthodologie que nous préconisons et autour de laquelle nous avons développé une offre de conseil et de formation pour accompagner vos collaborateurs dans l’activation de leur présence sur LinkedIn. 🔥

On peut éprouver une inquiétude, justifiée ou non, la réalité s'impose : nous passons tous beaucoup de temps sur nos écrans, et en particulier sur les réseaux sociaux. 📱💻 Le Meltwater Digital 2024 a calculé ce temps pour nous en France , et en moyenne nous consacrons 1h et 48' aux réseaux sociaux tous les jours. 📅 Le même rapport indique que LinkedIn représente 25% de ce temps, donc environ 27 minutes. 💼 27 minutes ! 🤯 Pendant lesquelles, les utilisateurs du réseau social professionnel, c’est-à-dire vos futurs clients , partenaires , et talents : 30% recherchent du contenu 🔎 25,5% développent leur réseau 🤝 20% entretiennent leurs relations 💬 19,7% publie des articles 📝 Ces 27 minutes ne sont donc pas vécues comme une interruption ! 👍 A l'inverse de la réception d'un email, 📧 ou d'un InMail, 📥 ou encore d'un coup de fil... 📞 Il s'agit d'un temps délibérément accordé , une disponibilité en quelque sorte retrouvée , un temps de réflexion aussi. 🤔 C’est la raison pour laquelle votre entreprise est présente sur LinkedIn, pour développer sa visibilité . 🚀 En revanche, cela ne développe pas la vôtre. 🤷♀️ Pourquoi ne pas en profiter aussi ? 😉 Activer votre présence, développer votre réseau, entretenir et développer vos relations, échanger des points de vues et partager le vôtre vous rend visible pour ce pour quoi vous souhaitez l’être. 👀 Et ce, quelle que soit votre fonction dans l’entreprise, exposée à l’extérieur. 💼 Futurs clients, futurs partenaires, futurs talents . ✨  IGNITE est la méthodologie que nous préconisons, et autour de laquelle nous avons développé une offre de conseil et de formation pour accompagner les entreprises dans l’activation de la présence de leurs collaborateurs sur LinkedIn. 🔥

Votre entreprise est présente sur LinkedIn et publie régulièrement des témoignages clients, des infographies et des informations produits, au gré de vos campagnes marketing et de vos événements. Votre marque gagne en visibilité , et c’est très bien ! 👍 Pour autant, est-ce que cela aide vraiment vos collaborateurs dans leur quotidien de professionnels du développement commercial, de la vente , de l’ avant-vente ou du recrutement ? 🤔 Pas nécessairement. 🤷 Et ce, pour une raison fondamentale : on achète à quelqu’un, en qui on a confiance et que l’on apprécie . On n’achète pas à une organisation, aussi visible soit-elle, en tous les cas pas dans la vente de solutions à des problèmes complexes, en B2B. 🤝 C’est pourquoi activer la présence de vos collaborateurs sur les réseaux sociaux professionnels, au premier rang desquels, LinkedIn, est indispensable au succès de toute stratégie de social selling , ou plus globalement de social enablement . 💼 Selon DataReportal Digital 2024, en France, 56% des plus de 18 ans ont un compte actif sur LinkedIn, ce qui représente 29 millions d’utilisateurs professionnels, en croissance de 11,5% par rapport à 2023. Vos futurs clients , fournisseurs , et talents sont ou seront présents tôt ou tard. 👥 Vous avez une opportunité unique de pouvoir vous adresser à eux sans les interrompre . 🗣️ En moyenne, les adultes consacrent 1h48' par jour aux réseaux sociaux dans notre pays. Sur ce temps, admettons que 10’ soient consacrées à LinkedIn ou X-Twitter. ⏰ Vous disposez de temps pour vous faire connaître et reconnaître. A condition que vos collaborateurs développent leur réseau et activent leur présence . 💪 Un dernier chiffre, qui est un enseignement du B2C : les publications de vos collaborateurs ont 56 fois plus de chance d'être lues que celles du compte de votre entreprise ! Alors qu'attendez-vous ?  IGNITE est la méthodologie que nous préconisons et autour de laquelle nous avons développé une offre de conseil et de formation pour accompagner vos collaborateurs dans l’activation de leur présence sur LinkedIn. 🔥